5 Razones para Utilizar TikTok en la Promoción de tu Colección de Velas de Navidad

Las campañas pagadas en TikTok son una herramienta poderosa para las empresas que buscan aumentar su visibilidad y ventas en el mercado digital. Aquí exploraremos la importancia de pautar en TikTok para la industria de las velas en Latinoamérica, cómo abrir una cuenta de anuncios y los objetivos publicitarios que puedes utilizar para maximizar tus resultados.

Importancia de Comprender las Campañas en TikTok

TikTok ha experimentado un crecimiento explosivo en Latinoamérica, con más de 100 millones de usuarios activos y un tiempo promedio de uso diario de 74 minutos. Esta plataforma ofrece una audiencia joven y dinámica, ideal para captar la atención y aumentar las ventas de tus productos de velas, especialmente durante la temporada navideña.

5 Razones para Utilizar TikTok

  1. Alcance Masivo y Audiencia Joven 
  2. Algoritmo Personalizado y Segmentación Precisa 
  3. Capacidad para Crear Contenido Viral 
  4. Integración de Compras In-App: Pista 😉 en algunos países de América Latina todavía no se puede hacer, pero es momento de empezar a mirar en esta dirección. #TrendAlert 
  5. Contenido Generado por Usuarios y Engagement Auténtico 

¿Por Qué Es Importante Pautar en TikTok para la Industria de las Velas en Latinoamérica?

Ya casi es diciembre y seguro estás pensando en prepararte de la mejor manera para lanzar nuevos productos o colecciones de tus velas. Los algoritmos de Facebook e Instagram se tornan cada vez más costosos y en temporadas como la navideña, CyberMonday, BlackFriday o Buen Fin, las pujas se vuelven casi un lujo que solo ganan marcas como Groupon, Amazon o Mercado Libre. Es por esto que en ALAFAVE pensamos en una salida para los fabricantes de velas esta temporada. Y ¡ojo! con esta premisa no estaríamos cancelando el hecho de que tengas campañas 360 (las cuales incluyen diferentes plataformas) o que dejes de aprovechar las redes donde más comunidad tengas. Pero si estás pensando en hacer algo diferente o agregar más visibilidad, TikTok es una excelente opción.

Estrategias Exitosas de Marcas en TikTok

Varias empresas han logrado un éxito notable en TikTok utilizando estrategias creativas y memorables:

  • Fenty Beauty: Utiliza desafíos y colaboraciones con influencers para lanzar nuevos productos y tutoriales de maquillaje.
  • Gymshark: Promueve productos a través de desafíos de fitness y colaboraciones con influencers deportivos.
  • Guess: La campaña #InMyDenim invitó a los usuarios a mostrar su estilo antes y después de usar ropa de Guess, generando alta interacción.

Quizás estás pensando por dónde empezar. Primero deberás tener una cuenta de TikTok ya creada y por supuesto, te recomendamos tener algunos videos ya creados y publicados.

Posteriormente, así como en Facebook tenemos Facebook ADS Manager, en TikTok hay una plataforma para administrar los anuncios.

www.ads.tiktok.com 

Cómo Abrir una Cuenta de Anuncios en TikTok

  1. Regístrate en TikTok Ads: Visita ads.tiktok.com y haz clic en «Crear una cuenta».
  2. Completa la información: Proporciona detalles básicos sobre tu negocio.
  3. Configura tu Cuenta: Sigue las instrucciones para configurar tu cuenta publicitaria.
  4. Crea tu Primer Anuncio: Utiliza las herramientas y plantillas que ofrece la plataforma.

En TikTok como en las demás plataformas, existen diferentes OBJETIVOS de los anuncios. Esto, lo puedes definir con tu equipo de marketing o alinearlo a tu plan de comunicaciones, pero te damos algunas recomendaciones. Por ejemplo, considera tener un “funnel” o un embudo de mercadeo. Unas fases de la campaña y alinear cada una de estas fases con los objetivos de las campañas. También puede funcionar por cronograma.

Entonces, los objetivos con los que contamos en TikTok son:

  • Reconocimiento de Marca: Muestra el proceso artesanal de tus velas y destaca su calidad y variedad de aromas.
  • Consideración: Lanza un reto de TikTok en el que los usuarios muestren cómo usan tus velas en sus decoraciones hogareñas.
  • Conversión: Incluye descuentos especiales para las compras realizadas a través de un enlace específico en el anuncio de TikTok.

De esto, puedes demarcar que en la primera fase de tu campaña solo correrás anuncios de reconocimiento. Esto, como su nombre lo dice, es MOSTRAR. Mostrar tu producto y en palabras más comunes: ANTOJAR. Antojar a nuestro público (previamente segmentado) de nuestra nueva colección de Navidad.

Posteriormente, puedes mover personas en el embudo en campañas de consideración y al final de la campaña conversión.

Vamos a tomar como ejemplo el objetivo de reconocimiento de la marca…

Paso a Paso para Crear una Campaña de Reconocimiento de Marca para una Nueva Colección de Velas de Navidad

  1. Definir el Objetivo de la Campaña Selecciona el objetivo de «Reconocimiento de Marca» para aumentar la visibilidad de tu nueva colección de velas de Navidad.
  2. Crear una Cuenta en TikTok Ads Sigue los pasos mencionados anteriormente para registrar y configurar tu cuenta en TikTok Ads.
  3. Configurar la Campaña
    • Nombre de la Campaña: «Reconocimiento Navidad Velas»
    • Presupuesto: Establece un presupuesto diario o total para la campaña. TikTok te da la oportunidad de escoger horarios. Una recomendación es cruzar esto con los datos de compras que tienes en tus almacénes. Ejemplo, si los fines de semana es donde más vendes, puede tener sentido que incrementes los anuncios los sábados y los domingos.
  1. Crear un Conjunto de Anuncios
    • Nombre del Conjunto de Anuncios: «Lanzamiento Colección Navidad»
    • Ubicación: Selecciona los países en Latinoamérica donde deseas pautar.
    • Segmentación: Define la audiencia según intereses relacionados con la decoración navideña, productos aromáticos y estilo de vida. (En líneas siguientes te vamos a compartir un ejemplo de segmentación aplicado a nuestra industria).
    • Presupuesto y Calendario: Establece un presupuesto y la duración de la campaña.
  2. Crear el Anuncio
    • Formato del Anuncio: Video
    • Contenido del Anuncio: Crea un video atractivo que muestre la nueva colección de velas de Navidad en diferentes escenarios festivos. Destaca las características únicas como aromas especiales y diseños decorativos.
    • Llamada a la Acción: Incluye un llamado a la acción que invite a los usuarios a visitar tu sitio web para conocer más sobre la colección. Recuerda que siempre lo hemos dicho “las redes sociales se utilizan para llevar tráfico influenciado a nuestros escenarios de transacción”. En este caso la página web, es la forma más fácil de medir el rendimiento de la campaña en TikTok. Pero puedes hacer el ejercicio para tus tiendas físicas y solamente hacer campañas de reconocimiento de marca.
  3. Monitorear y Optimizar Utiliza las herramientas de análisis de TikTok Ads para monitorear el rendimiento de tu campaña y realizar ajustes según sea necesario para optimizar los resultados. Como sugerencia, siempre repite el mejor contenido. Escoge los 5 videos que más acogida tuvieron y repitelos en las siguientes campañas.

Cómo escoger tu segmentación:

A continuación te compartimos un posible “buyer persona” basado en la información que tiene TikTok de los usuarios

Buyer Persona

  • Nombre: María López
  • Edad: 28 años
  • Ubicación: Ciudad de México
  • Profesión: Diseñadora gráfica
  • Intereses: Decoración de interiores, bienestar, productos artesanales y festividades.
  • Comportamientos: Activa en redes sociales, especialmente en TikTok e Instagram. Participa en desafíos de TikTok y sigue a influencers de estilo de vida y decoración.

Estrategias que venimos utilizando en otras plataformas y que podemos replicar:

  1. Colaboraciones con Influencers: Trabaja con influencers populares que se alineen con la estética y valores de tu marca. Pídeles que muestren tus velas de Navidad en sus videos.
  2. Desafío de TikTok: Lanza un desafío de TikTok con un hashtag único, como #VelasNavideñas2024. Invita a los usuarios a mostrar sus decoraciones navideñas utilizando tus velas y ofrece premios a las mejores participaciones.

 

TikTok es una plataforma increíble para promocionar y vender tu colección de velas de Navidad. Con su alcance masivo, segmentación precisa y capacidad para generar contenido viral, puedes aumentar significativamente el reconocimiento de tu marca y las ventas durante la temporada navideña. No pierdas la oportunidad de conectar con tu audiencia de manera efectiva y creativa.

¡Pronto te enviaremos como regalo una masterclass de cómo hacer los anuncios en TikTok para tu empresa de velas! Mantente atento para no perderte esta oportunidad de maximizar tu éxito en la plataforma.

Escrito por:
Claudia Duque
Brain and Brands
Para ALAFAVE.org

Enlace con presentación de diapositivas del MasterClass Anuncios en TikTok

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